有关加多宝市场营销论文 范文 一：浅析加多宝的营销策略 【摘要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。
在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于加多宝公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于加多宝，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。
口碑营销成功案例篇1 2012年4月，加多宝红动伦敦精彩之吉活动在广州拉开序幕，加多宝红动伦敦之星评选同期启动。之后红动伦敦畅饮加多宝系列活动随即以城市接力的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在： 为红罐王老吉品牌准确定位； 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。 亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销理念——来自雪山的昆仑山天然雪山矿泉水出现在嘉宾座位和亿万观众眼前。
口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。口碑营销案例具体如下：红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星〞评选同期启动。
加多宝这个案例在新媒体营销方面采用了如下几个特点：粉丝互动：加多宝通过微博、微信等新媒体平台与粉丝进行互动，增强品牌与用户的互动关系，建立了一个良好的品牌形象。营造话题：加多宝在新媒体平台上发布了一些趣味性强、轻松有趣的内容，吸引了很多用户围观和参与，从而达到宣传效果。
加多宝在销售策略上是首先重新找准品牌定位，然后进行市场布局与区域市场精耕，最后进军全国市场乃至国际市场。其中加多宝做的最成功的是销售渠道终端的精耕。从供应商的角度看，供应链的关键在效率，渠道一旦被一个品牌抢占后就会产生一定排他性。
延伸加多宝饮品广告“关注健康，关注生活”的一惯风格并略有不同。设计视频广告，以真实的大学校园生活为背景，选取不同的场合，表现青年学生不同的生活状态，把加多宝饮品的特性和理念寓于校园文化中，突出关注生活，健康从年轻做起的理念。色调或明暗对比，或相应成趣，把青年学生的时代风貌和产品特性巧妙结合起来，深入人心。
中国好声音第二季开场 华少广告词：正宗好凉茶，正宗好声音。欢迎收看由凉茶领导者加多宝独家冠名的加多宝中国好声音。这个夏天还是熟悉的味道，还是好听的声音。百雀羚草本，天然不刺激，中国好声音由百雀羚草本天然护肤品独家特约播出，本届好声音四位导师最得意的门生将踏上百雀羚天然草本音乐之旅。
我是王泽邦第五代玄孙王建怡，我将凉茶秘方，独家传授给加多宝。
1、加多宝广告词如下：正宗好凉茶，正宗好声音。健康新概念，凉茶新选择，喝凉茶就喝加多宝凉茶！正宗凉茶加多宝。过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。真正的红罐，真正的凉茶。中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。
2、延伸加多宝饮品广告“关注健康，关注生活”的一惯风格并略有不同。设计视频广告，以真实的大学校园生活为背景，选取不同的场合，表现青年学生不同的生活状态，把加多宝饮品的特性和理念寓于校园文化中，突出关注生活，健康从年轻做起的理念。色调或明暗对比，或相应成趣，把青年学生的时代风貌和产品特性巧妙结合起来，深入人心。
3、正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音喝启力添动力娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油。本届中国好声音当中四位导师最得意的门生将踏上娃哈哈启力音乐梦想之旅。发短信参与互动立即获得苏宁易购的100元优惠券感谢苏宁易购对本节目的大力支持。
4、加多宝的举动起因于1月31日广州中级人民法院下达的一纸裁定书。裁定书裁定，广东加多宝诉中暂时停用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告语。据了解，自广药诉加多宝案以来，加多宝方面便启动了这一广告语，目前这一广告语已使用达半年之久。
5、中国好声音华少的广告词是：加多宝凉茶，中国好声音，由凉茶领导品牌加多宝为您荣誉呈现。华少作为《中国好声音》的主持人，以其快速、流畅、富有感染力的主持风格赢得了观众的喜爱。他的广告词不仅是对加多宝凉茶品牌的推广，更是对《中国好声音》这一音乐节目的精彩呈现。
广告语“中国驰名的红罐凉茶改名加多宝”更是别出心裁，它以一种戏剧化的方式，成功地引起了大众的注意和讨论。这种直接触及品牌名称变更的策略，不仅突显了品牌的转变，也激发了消费者的好奇心和购买欲望。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。
多渠道交流：加多宝通过多种媒介途径（如微博、微信、短视频等）与用户进行交流，以满足不同人群的需求，扩大品牌受众范围。这些特点使得加多宝的营销活动更具有传播性、互动性和趣味性，让用户更容易接受和喜欢品牌，并有效地提升了品牌形象和知名度。
加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。
社交媒体营销：加多宝可以通过社交媒体平台与年轻消费者互动，分享品牌故事、活动和促销信息，提高品牌知名度和认可度。品牌联合：加多宝可以与其他知名品牌合作，如运动赛事、音乐节等，以扩大品牌影响力和受众群体。
换包装：继续沿用王老吉的红罐包装不是长久之计，更不是重生之道，赶紧全新提升现有设计，着重在“包装品质和品位”上下功夫，甚至创造“公益包装”，罐体印有“公益语录”。
陈鸿道上任时曾表示，将在三年内让加多宝上市。但在他上市之前，他还是要清理加多宝的烂摊子，最重要的是加多宝经典的红罐包装和“喝多了怕生气”的口号。2019年8月，加多宝通过上诉也获得了成功。2020年12月，加多宝还宣布已清偿中粮包装15亿元债务，中粮包装再次回到加多宝供应商名单。
同样的，如果能够有更多的品牌投入到凉茶或者其他种类茶饮料的市场中，开发出一些独具特色的存在，这可能也会对老牌公司起到推动作用。不过这些对现在的加多宝来说用处都不算很大，它现在最需要的还是能够重新收拢资金，尽可能提升自己的市场，这样才有“满血复活”的可能。
茶饮料、植物饮料、凉茶；批发食品（仅限国内销售）；开发果蔬饮料、茶饮料、植物饮料、凉茶等。加多宝将会在什么时候上市呢？其实对于这个消息，我们也是不知道的，不过现在股民也希望加多宝能够早日上市。
生产。根据查询加多宝官网信息显示，2023年加多宝凉茶还在生产，加多宝凉茶继续生产是该产品在市场上受到广泛的认可和需求，加多宝凉茶以其独特的配方和口感而闻名，深受消费者喜爱。
年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。红罐凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。